商业价值与市场策略
利用 AI 技术红利与 ODM 成本优势，填补小型船舶市场的技术空白。
目标市场定位
- • 7米以下小型船只：目前市场盲区，存量巨大。
- • 水产养殖业：急需“蟹行模式”进行精准投喂。
- • 休闲钓鱼船：需要“虚拟锚”功能保持钓点。
市场巨大空白
市场呈现两极分化：
- • 高端： 大型船系统精度高，但动辄数万美元。
- • 低端： 现有小船设备算法落后，无法抗流。
- → Vilsun 填补中间层：高性能 + 亲民价。
竞品劣势分析
对手 (如 Garmin/MotorGuide)：
- • 采用传统 PID 算法 (反应式)。
- • 必须等偏差发生才修正。
- • 轨迹呈蛇形，能耗高，体验差。
Vilsun 技术壁垒
- • AI 预测控制：预判水流，主动抗漂。
- • 精度碾压：航向偏差锁死在 ±10° 以内。
- • 极致机动：转弯半径 < 5米 (竞品 > 10米)。
颠覆性定价策略
目标 ODM 价格：
HKD 6,000
以消费级电子产品的价格，提供准工业级的航控性能，构建极高的性价比护城河。
商业模式 (B2B/ODM)
- • ODM 贴牌：为船厂提供软硬一体化解决方案，降低其研发门槛。
- • 套件销售：利用“快速安装”优势，面向存量市场销售改装套件。
国际展会推广
利用线下展会直接触达 B 端客户：
- • 阿联酋迪拜：2023 China (UAE) Trade Fair。
- • 俄罗斯莫斯科：International Exhibition。
- *基于过往参展经验 (Powerpoint)
供应链管理
确保量产成本与品质的关键：
- • BOM 成本控制：严格筛选供应商，确保物料成本支撑 6,000 港币定价。
- • 双源供应 (Dual-sourcing)：核心电机与芯片建立备选供应，降低断供风险。
- • 海洋级品质：强制供应商执行 IP67 及防腐标准，确保 NPI 量产质量。